本文來自微信公眾號：黃有璨（ID：owen_hyc），作者：黃有璨，原標題為《6月的一些思考和匯報》（文章有刪節(jié)），題圖來自：視覺中國

Q2結束了，6月里，忙于思考和內外部一些溝通，更文少了些，但一些事想得更加清楚，照例，還是從中挑一些分享給大家——

一

昨日跟某投資界絕對大佬吃飯交流，ta提起，多年前經某美國知名企業(yè)家引薦，他們曾經有過一次跟喬布斯通電話交流的機會，全過程大概如下——

電話接通，喬布斯問：啥事？

ta：我們這要做個XXX項目，XXXX游戲……

喬布斯：跟我有啥關系？

ta：我們覺得可能有XXXXX等等結合和合作可能……

喬布斯想了30秒：不，我覺得跟我沒啥關系。這事我就不參與討論了，再見。

電話掛斷。

一直以來，喬布斯都是一個很Tough的人，且這種Tough在他成名之前早已有之——一起開會，他要是覺得這會太傻X太浪費時間了，他就會直接站起來說這會太傻X了然后就奪門而去。

但回過頭來看，后來喬布斯成了神，所以他身上的種種這些行為也都被神化了。但假如喬布斯沒有成神呢？

所以，當你看到和吸收到很多信息，理性搞清楚因果關系很重要。

二

參加了一場高質量的私董會，信息輸入量很大。記錄幾個重要的收獲——

1）有些公司的商業(yè)模式以產品為中心，強調和突出的是自己的產品質優(yōu)物美價廉；而有些公司的商業(yè)模式以會員為中心，關注的則更多是會員共同體如何形成，以及如何基于會員的需求、場景和生命周期提供足夠有價值的服務。

此外，產品邏輯中的定價，基于流量營銷成本背后的整體成本結構，關注的是數(shù)量價格；而會員服務的定價，則往往以價值為基礎來進行設計。

2）如果未來的其中一面是技術能夠賦能企業(yè)經營管理效率顯著提升，則很可能白領用工需求會進一步減少，但服務類工種的勞動力需求和服務類消費市場可能會進一步放大；

3）強銷售驅動的教育產品，一定最終會無限趨近于變成高客單價；

4）做好線下渠道代理體系有兩個重要的能力，一是管好人+聚攏一群人的能力，二是基于新的場景、售賣邏輯形成業(yè)務突破的能力，兩個能力一般不太容易同時出現(xiàn)在同一個人身上。

三

一個感悟：對一家早期公司，做課也好，做產品也好，思考戰(zhàn)略也好，總得需要有一個恒定的源點，且這個源點最好是“用戶”和“需求”——我們需要把一切產品設計、組織設計回歸到如何更好滿足用戶和需求中去，而不是讓大家思考的源點變成了“收入”或是“資源”。

至于商業(yè)模式那樣的東西，團隊內有少數(shù)幾個人來思考+進行判斷就好了，不需要有太多人思考+討論。

四

昨日跟一個傳統(tǒng)營銷界的知名人士吃飯交流，聊起傳統(tǒng)營銷界現(xiàn)在都有哪些變化，ta提及幾點——

1）平面、電視等媒介大量被社交媒體、信息流、短視頻替代掉之后，有一大群傳統(tǒng)營銷公司和甲方市場部都很無所適從；

2）甲方市場部有普遍開始追求“效果營銷”的趨勢，開始在線上、線下的各場景營銷工作上都有了ROI意識；

3）很多人開始模模糊糊有要做“用戶運營”而不是“單點營銷”的意識，但并不知道如何做；

4）以前的一個好品牌可以集中通過媒介轟炸迅速打出來，但今天則很難了。今天的一個好品牌，更多往往是依托于產品和用戶長出來的。但事情的另一面，則是今天的很多好品牌都具備極強的圈層屬性，想要破圈，其實特別難；

5）曾經風光無倆的4A公司和公關公司都非常非常艱難，他們的組織模式和基因都不足以支撐他們在這個時代還能夠完成新的轉型。所以，“不做總統(tǒng)，就做廣告人”的時代已經遠去了。

五

任何一個團隊和組織，想要形成1+1大于2的合力，都有幾個基本前提——

1）存在一個大家需要共同協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)場和共同認可的目標；

2）每一個個體都擁有某些獨特的能力和特性可以創(chuàng)造價值，并且大家自己也知曉自己適合的定位；

3）大家愿意開放地去互相了解，并在一些實戰(zhàn)中去尋找彼此如何更好配合的模式；

4）在某些局部，還需要少量個人為了組織作出一些犧牲。比如某些人可能會不在自己最擅長最舒服的位置上，但這樣能確保組織整體配備方案是更優(yōu)的；

5）大家之間逐步形成了很深的信任和默契，以至于很多時候，無需溝通，一個眼神即可心領神會。

踢球如是，創(chuàng)業(yè)亦如是。

六

昨晚跟碳9學社創(chuàng)始人馮新老師電話聊了一會，他分享：過去幾年里，他一直在接觸和研究創(chuàng)業(yè)者群體和“小鎮(zhèn)青年”，發(fā)現(xiàn)那些成功做出點名堂來的創(chuàng)業(yè)者和小鎮(zhèn)青年們身上最強的3個共性特征——

1）極強的企圖心（較大程度取決于原生家庭和所接受的信息輸入、世界觀等）；

2）學習能力（部分天賦+部分后天培養(yǎng)訓練）；

3）自己所處的環(huán)境，包括與誰一起同行（可后天主動改造和調整）；

我對此非常認同。

七

昨天帶著一家人到北戴河阿那亞社區(qū)，難得有了一次下午在海邊被他們一起埋進沙里睡了一覺的體驗。阿那亞是一個幾乎快死快爛尾了、賣也賣不動的度假地產項目，在短短幾年內，被馬寅打造成了一個供不應求的“神盤”，很值得感受思考一下。

記錄一些其間的零散思考——

1）投資紅利時代，地產服務于投資，賣奢華、賣概念、賣稀缺資源。今天，投資紅利已無，真正的好地產，一定要能做到“可以真的吸引到人來此處生活”；

2）馬寅曾經有一篇演講——《阿那亞，從經營產品到運營用戶》，背后的核心邏輯是，ta能找到某些ta認為非常穩(wěn)定且用戶長期需要的東西，然后盡一切資源（包括產品）來為此服務；

3）盲猜，地產項目的運營邏輯里，一定也存在著某種運營架構。例如，我們有空間，也需要有內容去填充到空間中，還需要構建人的分層和關系（人也分為業(yè)主、服務人員、訪客等幾種）。

最終，一定是某種穩(wěn)定的運營結構和機制，可以確保整個社區(qū)內的關系可以良性流動起來，且理論上這種良性流動都是可以被監(jiān)測的；

4）空間也有其生命力，背后的邏輯是：人的喜好和需求也一定是周期性的。

例如，曾經某個階段，大家特別喜歡KTV、夜總會，但現(xiàn)在卻不了。

于是，大量的空間就需要被其他新的內容來進行填充，以重新煥發(fā)生命力。

八

很多事要想做好，你得先知道什么是“好”。換句話說，你要先有足夠的見識，尤其是需要見識過你所在領域的頂尖高手、機構們都是如何處理相應問題的。

所以回到原點，好奇心和企圖心真的是一個人身上最根本的兩種特質，這兩種特質在很大程度上決定了一個人的走向——如果缺乏這兩種特質，很大概率你不會有動力動機要主動去尋求擴大見識，大量去了解到底什么才算是“好”。

九

也許有很多會員和伙伴們都身處不同程度的焦慮中，也覺得要干的事很多。

但其實，應對焦慮的方式，未必是需要把事越做越多，而可能是把事越做越少。

我們需要認清和接受一個現(xiàn)實，一個人能承受的壓力和能吸收消化的信息可能是有限的，也跟你的能量值成正比。如果你當前能量值還沒那么高，那可能先在有限壓力和信息下聚焦于1-2件事上追求成長，可能會更好。

比如，如果你既想理財又要減肥還要做副業(yè)還得學習ABCD等多個技能，每天都深陷于各種事務信息中不堪重負，也許不如停下來，換種思路做做減法，去思考——如果未來半年，你要投入50%以上的時間先做好一件事，這件事可能是什么？

試想下，假如我們每半年都能在1件事上取得顯著進步和成果，積累3-4年下來，我們是不是也能超過大多數(shù)人？

十

昨天中午跟一個深耕了好幾年短視頻的朋友吃飯交流，互相交換了一些認知，有一些重要的觀點可以記錄沉淀一下——

1）短視頻生態(tài)下，做流量聲量和篩選精準高價值用戶的邏輯是不一樣的，也未見得一定要做到幾百萬粉絲才算牛逼。相反，有些MCN，一堆小號，但通過內容邏輯篩出來的全都是精準用戶，最后的變現(xiàn)效率反而會比很多幾百萬粉絲的大號要更高；

2）普通人要想在短視頻生態(tài)下做出大量粉絲，肯定是越來越難的。但如果只是想通過一些邏輯篩選出精準用戶穩(wěn)定變現(xiàn)，機會很多，也一定可做；

3）短視頻生態(tài)，其實不是內容邏輯，如果用內容邏輯去做短視頻，大概率會比較糾結。應該反過來，所有內容的設計都為流量邏輯服務，需要精細到哪句話怎么設計如何調動用戶情緒關注完播，并讓更多用戶互動和點贊。

4）只有已經獲得了大量粉絲積累、已有影響力的大V才有可能按照內容邏輯來做短視頻還能有人看。

5）MCN+精準獲客邏輯+私域變現(xiàn)的模式，在1-2年內，幾乎適用于一切高凈值服務類領域，每個領域下都可以迅速做到年收入幾千萬的樣子。

十一

來自一位知名互聯(lián)網上市公司前COO的精辟分享——

很多公司苦于流量和增長，但往深了看，流量增長問題往往絕不僅僅只是流量增長問題，很多公司流量增長乏力的內核在于定位不清。

而定位，包含了戰(zhàn)略定位、產品定位、商業(yè)模式定位、發(fā)展節(jié)奏定位、賽道天花板定位等，這些都定義清楚，你才知道流量從哪來，該如何驅動。

本文來自微信公眾號：黃有璨（ID：owen_hyc），作者：黃有璨